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Los 50 errores del emprendedor
No saber vender el producto, no aguantar la incertidumbre del negocio, analizar demasiado las decisiones o no disponer de un colchón de ahorro que dote de independencia financiera son algunos de los errores más comunes del emprendedor.
“Vivir sin jefe, el libro que hará que ames trabajar por tu cuenta” es un manual elaborado por el comunicador Sergio Fernández, de 30 años y experto en coaching (tutoría empresarial), en el que recoge los 50 errores más habituales del emprendedor que pueden llevar al fracaso. Apadrinado en el prólogo y las presentaciones por gurús de la estrategia empresarial como Juan Carlos Cubeiro, Xavier Trías de Bes o Pilar Jericó. Fernández ha elaborado este manual de gestión, que desde la sencillez enumera, explica e interpreta 50 errores que cometen los emprendedores a la hora de iniciar la aventura de crear un negocio propio y montar una empresa.
Sergio Fernández (blog) selecciona para lainformación.com las diez principales piedras en las que tropieza quien emprende.
1. Vencer el miedo a vender. “Es quizá el más habitual. Hay personas que tienen terror a vender. Recomiendo hacer 50 ‘puertas frías’ -en las que vas a recibir un no por respuesta- para poder vencer este miedo”.
2. Amar la incertidumbre. “Es como en las partidas de cartas. Creo en los juegos de energías y si transmites incertidumbre recibirás lo mismo. En ocasiones hay que dar un salto de fé y confiar en llegar al otro lado”
3. Analizar demasiado. Se trata de no cambiar de caballo a mitad de carrera, según lo describe en su libro. “Desde el primer momento tienes que saber cuál es tu objetivo, a dónde te diriges, para nunca perderlo de vista”.
4. Independencia financiera. “Hay que vivir siempre por debajo de tus posibilidades. Debes disponer del suficiente colchón como para aguantar un largo periodo sin vender y con una estructura de costos reducida o flexible”.
5. Hacer un casting de clientes. “Es uno de los errores más importantes. No todos los clientes valen y el cliente no siempre tiene la razón (…) Un mal cliente te puede llevar al traste, por eso hay que saber ‘despedir’ a un cliente”.
6. Un negocio no es como un aparcamiento. “Está vinculado al anterior. No todos los clientes que entran valen. Tampoco vale cualquier encargo o trabajo (…) Hay que saber selecciones y decir que no”.
7. Devolver parte de lo que se recibe. “Sirve para no perder la perspectiva y tener los pies en el suelo. Tienes que devolver a la sociedad parte de lo que has recibido de alguna manera. No ya como empresario, sino como persona”.
8. Practicar el barbecho. “En la agricultura o en las huertas se practica el barbecho para tener cultivos por separado y descansar. Los humanos también necesitamos regenerarnos. Hay que tomarse un tiempo de vez en cuando”.
9. Hay vida más allá del trabajo. “No puedes compartir todo lo que ocurre en tu negocio con tu entorno familiar. No se puede hablar todo el rato de trabajo. Y lo que es peor, pensar todo el tiempo en él. Hay que ver más allá”
10. La pasión te llevará al éxito. “Si haces algo con pasión te irá bien (…) Todos somos buenos en algo y eso es aquello que nos apasiona. De ahí que sea importante hacer algo que te guste”.
Los 50 errores que no se deben cometer:
Parte 1.
Errores comunes en la planificación de su trabajo
1. Dedicarse a algo por lo que no sienta pasión
2. No dejar sus objetivos por escrito
3. No dedicarse a su propio negocio
4. No caminar hacia la independencia financiera
5. Pensar que hay que crecer siempre
6. No comprender que existen diferentes tipos de beneficios
7. No ofrecer ningún valor añadido
8. Dedicarse a lo urgente antes que a lo importante
9. No poner los contadores a cero de vez en cuando
10. No asegurar sus bienes y su labor profesional
Parte 2.
Errores frecuentes en el trabajo del día a día
11. No darse cuenta de que lo que más valoran de usted, cuando le contratan, es la confianza
12. No saber vender
13. Analizar demasiado: no seguir el ejemplo del león y la gacela Thompson
14. Prometer un tiempo de entrega demasiado ajustado
15. No hablar con los clientes, proveedores, colaboradores…, por falta de tiempo normalmente
16. Hablar lo que no hay que hablar y escuchar lo que no hay que escuchar
17. No atreverse a ser usted mismo
18. Presupuestar pillándose los dedos o dar un precio demasiado alto y quedarse sin el trabajo
19. Pensar que sólo hay una manera de hacer las cosas
20. Aceptar todos los trabajos
21. Aceptar negociaciones sobre la marcha
22. Estar en dos sitios a la vez
23. No publicitarse correctamente
24. No lanzar mil anzuelos
Parte 3.
Errores frecuentes en las relaciones con otras personas
25. No tener una marca personal
26. No emplear su red de contactos [networking]
27. Trabajar con amigos o con familiares
28. Ser el más listo de sus colaboradores
29. Seleccionar a los proveedores sólo por el precio
30. Pensar que el cliente siempre lleva la razón o no quitarse de encima a algunos clientes
31. No tener mucho cuidado con las asociaciones
32. Depender de un pagador en más de un 25 %
Parte 4.
Errores en la relación con uno mismo
33. No hacer algo que le haga ilusión todos los días
34. No saber decir que no
35. No aplicar el principio de la mejora constante
36. No eliminar los sumideros de energía
37. No dar la apariencia de estar siempre ocupado
38. No amar la incertidumbre
39. No saber el tiempo o los recursos que dedica a cada cliente
40. No llegar un rato antes a todas las citas
41. No ponerse en barbecho o no tener tiempo
42. No dedicar tiempo a reciclarse
43. No cultivar los valores clave para ser emprendedor
44. No aprender de los errores
45. Trabajar más pero no mejor
Parte 5.
Errores frecuentes cuando dejamos de trabajar
46. No crear mentalmente lo que desea
47. No trabajar en un proyecto personal
48. Hablar de trabajo todo el tiempo
49. No devolver parte de lo que recibe
50. Olvidar que esto es un juego y que esto lo hacemos para divertirnos
Fuente: noticias.lainformacion.com“Vivir sin jefe, el libro que hará que ames trabajar por tu cuenta” es un manual elaborado por el comunicador Sergio Fernández, de 30 años y experto en coaching (tutoría empresarial), en el que recoge los 50 errores más habituales del emprendedor que pueden llevar al fracaso. Apadrinado en el prólogo y las presentaciones por gurús de la estrategia empresarial como Juan Carlos Cubeiro, Xavier Trías de Bes o Pilar Jericó. Fernández ha elaborado este manual de gestión, que desde la sencillez enumera, explica e interpreta 50 errores que cometen los emprendedores a la hora de iniciar la aventura de crear un negocio propio y montar una empresa.
Sergio Fernández (blog) selecciona para lainformación.com las diez principales piedras en las que tropieza quien emprende.
1. Vencer el miedo a vender. “Es quizá el más habitual. Hay personas que tienen terror a vender. Recomiendo hacer 50 ‘puertas frías’ -en las que vas a recibir un no por respuesta- para poder vencer este miedo”.
2. Amar la incertidumbre. “Es como en las partidas de cartas. Creo en los juegos de energías y si transmites incertidumbre recibirás lo mismo. En ocasiones hay que dar un salto de fé y confiar en llegar al otro lado”
3. Analizar demasiado. Se trata de no cambiar de caballo a mitad de carrera, según lo describe en su libro. “Desde el primer momento tienes que saber cuál es tu objetivo, a dónde te diriges, para nunca perderlo de vista”.
4. Independencia financiera. “Hay que vivir siempre por debajo de tus posibilidades. Debes disponer del suficiente colchón como para aguantar un largo periodo sin vender y con una estructura de costos reducida o flexible”.
5. Hacer un casting de clientes. “Es uno de los errores más importantes. No todos los clientes valen y el cliente no siempre tiene la razón (…) Un mal cliente te puede llevar al traste, por eso hay que saber ‘despedir’ a un cliente”.
6. Un negocio no es como un aparcamiento. “Está vinculado al anterior. No todos los clientes que entran valen. Tampoco vale cualquier encargo o trabajo (…) Hay que saber selecciones y decir que no”.
7. Devolver parte de lo que se recibe. “Sirve para no perder la perspectiva y tener los pies en el suelo. Tienes que devolver a la sociedad parte de lo que has recibido de alguna manera. No ya como empresario, sino como persona”.
8. Practicar el barbecho. “En la agricultura o en las huertas se practica el barbecho para tener cultivos por separado y descansar. Los humanos también necesitamos regenerarnos. Hay que tomarse un tiempo de vez en cuando”.
9. Hay vida más allá del trabajo. “No puedes compartir todo lo que ocurre en tu negocio con tu entorno familiar. No se puede hablar todo el rato de trabajo. Y lo que es peor, pensar todo el tiempo en él. Hay que ver más allá”
10. La pasión te llevará al éxito. “Si haces algo con pasión te irá bien (…) Todos somos buenos en algo y eso es aquello que nos apasiona. De ahí que sea importante hacer algo que te guste”.
Los 50 errores que no se deben cometer:
Parte 1.
Errores comunes en la planificación de su trabajo
1. Dedicarse a algo por lo que no sienta pasión
2. No dejar sus objetivos por escrito
3. No dedicarse a su propio negocio
4. No caminar hacia la independencia financiera
5. Pensar que hay que crecer siempre
6. No comprender que existen diferentes tipos de beneficios
7. No ofrecer ningún valor añadido
8. Dedicarse a lo urgente antes que a lo importante
9. No poner los contadores a cero de vez en cuando
10. No asegurar sus bienes y su labor profesional
Parte 2.
Errores frecuentes en el trabajo del día a día
11. No darse cuenta de que lo que más valoran de usted, cuando le contratan, es la confianza
12. No saber vender
13. Analizar demasiado: no seguir el ejemplo del león y la gacela Thompson
14. Prometer un tiempo de entrega demasiado ajustado
15. No hablar con los clientes, proveedores, colaboradores…, por falta de tiempo normalmente
16. Hablar lo que no hay que hablar y escuchar lo que no hay que escuchar
17. No atreverse a ser usted mismo
18. Presupuestar pillándose los dedos o dar un precio demasiado alto y quedarse sin el trabajo
19. Pensar que sólo hay una manera de hacer las cosas
20. Aceptar todos los trabajos
21. Aceptar negociaciones sobre la marcha
22. Estar en dos sitios a la vez
23. No publicitarse correctamente
24. No lanzar mil anzuelos
Parte 3.
Errores frecuentes en las relaciones con otras personas
25. No tener una marca personal
26. No emplear su red de contactos [networking]
27. Trabajar con amigos o con familiares
28. Ser el más listo de sus colaboradores
29. Seleccionar a los proveedores sólo por el precio
30. Pensar que el cliente siempre lleva la razón o no quitarse de encima a algunos clientes
31. No tener mucho cuidado con las asociaciones
32. Depender de un pagador en más de un 25 %
Parte 4.
Errores en la relación con uno mismo
33. No hacer algo que le haga ilusión todos los días
34. No saber decir que no
35. No aplicar el principio de la mejora constante
36. No eliminar los sumideros de energía
37. No dar la apariencia de estar siempre ocupado
38. No amar la incertidumbre
39. No saber el tiempo o los recursos que dedica a cada cliente
40. No llegar un rato antes a todas las citas
41. No ponerse en barbecho o no tener tiempo
42. No dedicar tiempo a reciclarse
43. No cultivar los valores clave para ser emprendedor
44. No aprender de los errores
45. Trabajar más pero no mejor
Parte 5.
Errores frecuentes cuando dejamos de trabajar
46. No crear mentalmente lo que desea
47. No trabajar en un proyecto personal
48. Hablar de trabajo todo el tiempo
49. No devolver parte de lo que recibe
50. Olvidar que esto es un juego y que esto lo hacemos para divertirnos
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